一、公司基本情况
新疆绿旗企业（集团）有限公司前身是1992年昌吉市城郊办事处的一家以房地产开发为主的乡镇企业。1995年企业开始生产了雪莲灵芝补酒,该项目运作成功，为企业提供了发展资金。1997年企业改制组建了绿旗有限责任公司。1999年买断兼并了新城房地产公司，成立绿旗房地产开发有限责任公司。1998年公司围绕亚麻籽胶的技术开发，成立了绿旗生物科技有限责任公司。2002年3月，公司重组成立了新疆绿旗企业（集团）有限公司，由保健品公司、生物科技公司、建筑公司、房地产开发公司、物业管理公司、塑钢门窗厂六家全资子公司组成。主营范围：生物制品的研制、生产、销售；食品添加剂、雪莲灵芝补酒、塑钢门窗的生产销售；建筑施工；房地产开发；物业管理等。
公司注册资本金3475万元，资产负债率46%。现有员工203人，其中中专以上学历人员165人，占员工总人数的81%。主导产品：年产1000吨“绿旗”牌亚麻籽胶；500吨“绿旗”牌雪莲灵芝补酒。
公司主导产品雪莲灵芝补酒荣获“国家星火计划实施十周年优秀项目奖”、“中国消费者信得过名优产品”称号、首届“亚洲尤里卡”世界发明博览会国际金奖等多项殊荣。
绿旗企业6年来成功研究开发了高粘度亚麻籽胶生产技术和专用生产设备，生产工艺已经获得发明专利授权，企业亚麻籽胶产品质量标准已成为国家亚麻籽胶产品行业标准。2002年7月亚麻籽胶获得国家重点新产品证书，2003年6月亚麻籽胶生产工艺获发明专利证书。2006年公司建成了一条年产1000吨亚麻籽胶的生产线，生产线的运行状态达到了设计的各项技术指标和经济指标，并于2005年1月27日以97分的成绩通过了科技部科技型中小企业创新基金项目验收。2005年12月被自治区认定为“高新科技企业”。2007年企业技术中心被自治区科技厅确定为自治区“十一五”规划中十个重点建设的工程技术中心。由于亚麻籽胶的生产对拉动亚麻种植，加快农业产业化、增加农民收入具有积极的促进作用，亚麻籽综合开发项目得到了各级政府的大力支持。2002年“绿旗牌”亚麻籽胶被科技部等五部委评定为国家级重点新产品。此后，项目被科技部确定为科技创新基金项目，被国家发改委确定为国债重点支持的农产品综合深加工项目，国家高技术产业化项目以及自治区科技兴新项目。
二、生产经营情况
集团公司成立以来，坚持以市场为导向，将公司主业集中在亚麻籽胶系列产品开发和雪莲灵芝补酒的市场开发上。为了加快发展，今年公司按照确定的发展方向和重点，实施品牌扩张战略，加大了雪莲灵芝补酒的广告宣传力度，在保持现有新疆市场销售的状况下，积极开拓内地市场。现已在北京等地建立了营销机构，目前，销售情况良好，初步打开了当地市场，消费者反映良好。与此同时，在新疆市场开展了多种形式的促销活动，取得了显著的效果。
总投资8721万元的年产1000吨亚麻籽胶科技项目，被自治区列入科技兴新项目后，公司就把主要精力放到了项目建设的实施方面。已于2006年11月份正式投产，达产后可实现销售收入1.05亿元,利税3449万元。
三、公司发展规划
公司发展方向和重点是以生物科技为核心产业，进一步提高亚麻资源的综合开发利用水平，实现亚麻籽胶生产的高技术、产业化、规模化。与此同时，进一步拓宽对亚麻籽资源综合利用的研究与开发，形成以亚麻籽为原料，生产一系列产品的生产格局，提高产品附加值，提高企业经济效益。进军内地市场扩大亚麻籽胶和雪莲灵芝补酒销售量，到2007年达到年产1000吨亚麻籽胶和700吨雪莲灵芝补酒的能力。
◆成为国内外亚麻籽胶生产、销售规模最大，赢利能力最强的企业。
◆成为从亚麻优良品种培育、亚麻种植到亚麻资源综合开发领域技术水平和营销能力领先的国际化企业。
主要措施：一是进一步加强企业管理，建立健全现代企业管理制度。二是加强员工培训工作，提高员工素质。三是抓好年产1000吨亚麻籽胶技改项目建设，争取早日投产。四是进一步开展亚麻籽胶应用研究，扩大亚麻籽胶应用领域。五是积极开拓亚麻籽胶和雪莲灵芝补酒销售市场，在内地建立营销机构。六是进一步加强与高等院校和科研机构的合作，开展α—亚麻酸、亚麻木酚素等产品的研究与开发。
四、公司发展中的一些做法和体会
经历了十年的企业探索，绿旗集团摸索出了一条符合自身发展的道路，
（一）、通过不断创新谋求可持续发展
1、1995年，公司开发生产的雪莲灵芝补酒是自治区级星火项目，被专家论证为此项目填补了国家空白，在雪莲类产品中一直被认为是带头人形象，是新疆首家获得卫生部批准的保健食品。
2、1998年公司在引进不成熟的亚麻籽胶生产技术和设备失败后，自己组织科研人员，历时两年多的科技攻关，攻克了亚麻籽胶生产技术难关。该项科研成果已于2002年3月通过了自治区科技成果鉴定，技术上达到国内领先水平。亚麻籽胶的成功，标志着公司的创新能力向前跨越了一大步。在2001年、2002年参加亚太地区规模最大的上海食品配料展会上，亚麻籽胶在业界引起了很大轰动。
3、1999年绿旗房产公司同昌吉市城郊办事处共同策划了建设小康示范村项目，经过两年多的建设，建成了新疆乃至西北地区最大规模的农民别墅化住宅小区，成为农民新生活的样板。小康村项目的实施迅速拉动了该区域周边环境的开发建设，成为昌吉市一处新的景观。与此同时，该项目也为公司创造了一种新的房地产开发商业模式。通过此项目，公司置换了土地，为公司进行二次开发和积聚资产奠定了基础。
4、2000年公司组织房地产人员到上海、深圳、广州、苏杭等地考察、学习先进的房地产开发经营理念，借助深圳专业房地产开发策划公司，策划了大型生态住宅小区项目——城市花园，此项目在新疆率先提出了住宅生态化的理念。
（二）、通过高新技术提升企业竞争力
在亚麻籽胶及亚麻产业的科研开发和产业链的延伸方面，集团公司同江南大学、石河子大学、昌吉学院、中科院、新疆分院化学所等科研机构进行了合作，取得了重要的研究成果。在亚麻籽胶应用研究方面，我们同上海康海食品研究所、丹麦丹尼斯克中国公司、上海新兴食品研究所、南京雨润集团、天津裕昌公司、新疆神内食品公司均有良好合作，使产品的应用研发快速与市场对接，并探索出以提供技术、解决方案为主导的产品推广商业模式。
（三）、通过打造品牌确定企业强势地位
实施品牌战略的第一阶段是借助雪莲灵芝补酒产品的推广而进行的。企业的产品
开发思路是紧扣新疆地产资源，雪莲灵芝补酒从一开始就着力赋予它的亲情、激情、
关爱的文化内涵，而为广大消费者接受。雪莲灵芝补酒的推广不仅是一种产品的推
广，更是一种文化的推广，如此，产品才能在众多同类产品中凸现出来，具有强势竞
争力。雪莲灵芝补酒的生命能在新疆市场坚挺8年而保持同类产品销量第一的地位，坚持
打造品牌才是其生存之道。
由于开发利用了独特的生产工艺，绿旗企业很好的解决了亚麻籽胶生产过程中多糖降解的关键技术难题，同时克服了干法生产亚麻籽胶生产技术难以解决的水不溶物过高的缺陷，“绿旗牌”亚麻籽胶的产品质量标准远远高于内蒙古金宇集团、内蒙古恒康公司等亚麻籽胶生产企业的产品质量。为此国家标准委确定绿旗企业（集团）生物科技有限公司为亚麻籽胶行业标准的起草单位。亚麻籽胶的产品质量标准的制定和实施加大了现有和潜在竞争对手的竞争难度，提高了进入亚麻籽胶生产领域的技术门槛，使得绿旗企业处于竞争的有利地位，掌握行业标准，提高了竞争对手的竞争难度项目的竞争风险能够得到有效的控制。
（四）对于未来的产品竞争，企业制定了以下竞争策略：
1、通过专利保护和行业标准，提高进入亚麻籽胶生产经营领域的技术门槛。
2、通过对亚麻籽胶生产工艺和生产线的不断升级和优化，始终保持亚麻籽胶生产技术的领先地位；
3、迅速扩大生产规模和市场份额；
4、通过对亚麻籽胶功能和应用技术的不断研究，掌握亚麻籽胶进入更广阔应用领域的钥匙，使亚麻籽胶的商业价值得到进一步提升，应用领域进一步扩大。
5、现有产品和服务
A：提供肉制品专用亚麻籽胶和肉制品加工技术服务
为客户带来更高的产品稳定性、更为理想的产品口感和更加合理的生产成本，使得客户产品的货架期得到延长，销售半径增大，产品成本降低，从而帮助客户创造更高的利润。
目前，这种产品和特定的技术服务已经在南京雨润集团取得了满意的结果，该客户的年需求量超过2500吨。亚麻籽胶的使用使得每吨肉制品在产品品质提高的同时，生产的成本降低1000元/吨。按东海旺润公司（雨润39家分公司之一）的生产规模日产300吨计算，每天可节约成本30万元，按300天生产周期计算，一年节约生产成本9000万元。因此，该客户购买亚麻籽胶的愿望非常强烈。鉴于肉制品行业生产技术、产品类型非常接近的特点，亚麻籽胶的使用效果将比较容易在双汇、金锣以及其他大型肉制品加工企业得到复制，并使得上述潜在客户转化为现实客户。
B：乳制品、饮料、冷食专用亚麻籽胶和相关产品生产的技术服务
为客户带来理想、新颖独特的产品口感、低廉的生产成本和稳定的产品品质和更高的产品安全和营养特性。使得客户在竞争日益激烈的上述领域占据相对有利的竞争地位。现有直接客户丹东科海、北京易点、大连恒誉、上海升兴、上海健鹰和间接客户内蒙古蒙牛等企业。
6、未来的产品和服务
A、化妆品专用亚麻籽胶及其应用技术
B、药品专用亚麻籽胶及其应用技术
C、石油化工专用亚麻籽胶及其应用技术
D、保健品专用亚麻籽胶及其应用技术
（五）公司未来的发展战略
1、以专利技术的放大输出控制一定规模的资源
以绿旗企业独立开发的专利生产技术输出，在亚麻主要种植区域甘肃、内蒙等地建设“绿旗牌”亚麻籽胶等亚麻籽系列产品生产线，扩大亚麻籽系列产品的生产规模，成为国内外亚麻籽系列产品最大的生产供应商
。
2、不断研究和完善亚麻籽胶等系列产品的应用技术，掌握进入市场大门的钥匙
通过对亚麻籽系列产品的不断研究，形成和提供亚麻系列产品的应用技术方案，打开亚麻籽系列产品进入市场的通道，掌握产品进入市场的钥匙，使产品迅速进入市场，实现产品的批量化销售，形成稳定的市场营销网络。
3、优化升级生产工艺和设备，始终保持技术的领先优势
通过不断的科技创新，优化、升级生产工艺和设备，始终保持企业的技术领先优势。通过技术进步，提高产品质量，降低生产成本，为客户创造更多的利润，实现企业自身的可持续性发展。
4、始终不渝的把研发工作作为企业的核心工作
始终把科研工作作为企业的核心工作，在更广阔、更深入的领域进一步研究亚麻籽系列产品的功能，充分发掘亚麻籽胶及亚麻籽系列产品的高附加值，扩大亚麻籽系列产品的应用领域，为企业带来更丰厚的经济回报。
（六）、通过管理创新，创造企业的活力
集团公司从创始至今，已经历了多次的变革。
首先是不断完善健全现代企业制度。集团公司是一家由多个自然人出资组建的民营企业，集团公司从体制上经历了承包经营，独立核算，合伙经营到有限公司，现在正在为组建股份公司打基础，最终实现真正意义的公司化制度化管理。
为使企业能保持领先不败，企业管理者的水平起决定作用。集团公司从2001年下半年开始，从高层管理人员开始，每年至少派一名去清华大学经管学院进行MBA学习，现已学成回来三位。
集团公司未来的发展目标已经确定，我们将继续走以不断创新，大力开发新产品，依靠科技进步促进企业发展之路。我们坚信在各级政府的大力支持和公司自身的努力下，公司将会进一步发展壮大。
新疆绿旗企业（集团）有限公司
2007年11月14日
| 